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价格谈判过程中的技巧
如今的市场，瞬息万变，人们的想法也是越来越善变。在众多供应商厮杀的国内出口贸易中，相互替代关系强的产品，价格在其中起着主导作用，国内贸易公司得到供应商价格上的支持是非常重要的。下面是范文网小编为大家整理的价格谈判过程中的技巧，希望对大家有用。
价格谈判技巧
第一招，欲擒故纵。价格杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使供应商让步。
第二招，死缠烂打。死缠着不放，不断唇枪舌剑或者甜言蜜语，甚至撒娇，直到供应商让步为止。
第三招，百般挑剔。把产品质量数落一番，指出一堆毛病，打击供应商士气。
第四招，循循善诱。告诉供应商订单数量很大，将会是长期客户，诱使供应商转变态度，在价格上松口。
这些“武林”小招数，对于不同的人，每种都可能有效，也有可能无效，属于技巧层面。外贸业务员想要多加点技能，就多补点血值，还要从意识层面来增强谈判能力。
价格谈判两大忌
1、忌没有订单时找工厂压价
切记，在没有订单时，不要试图找多家工厂压价，你可以试图劝说工厂给你让利，降低价格，但不能盲目夸大获单的可能性，给供应商老板的期望越大，没单的时候，供应商老板失望也就越大，对长期合作不利。
陈嘉意就遇到过这样的外贸业务员。业务员名字叫理查德，他收到一个客户一个整柜的询价后，接着就给A工厂的王总打电话，也给B、C 两个工厂的老板打电话，“王总啊，我现在在谈一个整柜的订单，你把最低的价格报给我，配合下工作好不”?收到三个工厂老板的报价以后，理查德马上找报价最低的A工厂的王总压价，“王总，价格能不能便宜5元啊?再降5元，我就有信心客户肯定会把这个订单给你做的。”王总眉头一皱，又核算了一会儿，咬咬牙，最终同意了价格再便宜5块钱。
结果因为各种原因，理查德最终没能拿下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。过了十天后，王总打电话给他，问道：“Richard，上次你询的那个订单现在什么情况?客户下单了吗?我们工厂要开始准备排产了呢。”本来准备藏着不去告诉王总错失订单的理查德，躲得过初一，躲不过初五，只得回答道：“王总啊，实在不好意思，客户改了采购计划，你们的产品订单被取消了。”
王总大失所望，匆匆地挂了电话。人生如戏，我们犹如生活在一个巨大的舞台上，每天不停地上演着某些电视剧里出现的情节。说来也巧，就在某天下午，ABC三家工厂的老板聚首了，不为什么大事，就为了一起打牌消遣消遣。
席间，A 工厂王总无意间说到：“有个上海外贸公司的业务员，找我们询了好几次塑料产品，每次都是急吼吼地要报价，每次我都给他最低价，来来回回几个月下来，到现在都没接到一个订单。后来还找我报价，我都不想给他报，我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。”
B、C两家老总接话道，“这么巧，前段时间也经常有个上海外贸公司的业务员找我们询价塑料产品，每次都说的真要下单一样，我们给了最低价之后，又好久都没有回音。我估计这业务小子就爱吹，实际上没点料，把握客户和接订单的能力不行。”
A工厂王总哈哈大笑道：“咱们不会遇到同一个小子了吧?那小子是不是什么贸易有限公司的?”
B、C 两家老总不约而同的拍桌笑了，“同一个，同一个”。
ABC三家工厂的老总都是人精，洞悉了理查德的意图之后，不再如往日那么卖力了。想来也合情合理，谁有那么多精力去配合那些夸大的“谎言”呢?之后的日子里，理查德再找这三家工厂询价，A工厂很少认真地报价，都是随便报个价格了事。B、C两家工厂老板甚至每次报很高的价。那之后很长一段时间，很多订单都与浑然不知的理查德失之交臂。
2、忌拿订单逼迫工厂降价
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