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承包人如何通过谈判方式争取对己方较为有利的合同条件（精选19篇）
承包人如何通过谈判方式争取对己方较为有利的合同条件 篇1
合同质量是施工单位的生命线。施工过程中的一切活动都要按合同办事，合同是施工行为的准则和权责纠纷的依据。因此，合同的质量将会直接影响到施工单位的经济效益，是施工单位的生命线。提高合同质量，要一手抓好合同评审、一手抓合同谈判。
对于一定规模的施工单位而言，内部平衡非常重要。从营销体系的角度看，每个项目都来之不易，如果长期跟踪的项目不能签约、不能落地，不仅不利于企业做大做强，而且会严重打压企业营销人员的工作积极性。但是，很多项目合同又确实存在风险点，甚至含有不公平、不合理的条款。所以，严谨扎实、实事求是的合同评审非常重要，通过合同评审发现风险，进而在谈判中解决风险。
承包人在对合同条件评审过程中要特别注意四个方面：第一，搞清楚合同范围和合同文件的优先顺序。合同文件的组成一般体现在协议书部分，而合同组成文件的优先顺序体现在合同专用条款中，承包人在合同评审前必须先审核合同文件的优先顺序，再根据优先顺序对合同重要条款一一审查，不能把合同评审当成对施工合同协议书、专用条款的评审。第二，搞清楚主动性合同还是被动性合同。一般性的施工合同条件均体现在发包人的招标文件中，此时的合同对于承包人而言是被动性的，合同评审的着眼点在于对发包人提供合同条件进行提出异议。但是对于需要承包人大量垫资，或提供融资担保的项目，承包人所承担的风险显然大于一般合同，根据风险与利益相对等的一般原则，承包人所要求的合同条件必须优于一般合同。第三，搞清楚公司对合同的底线条款，哪些是不能接受的条款，哪些是确保到位的条款，哪些是尽量争取的条款。第四，要注意招投标文件、中标通知书，与施工合同专用条款相衔接。
承包人如何通过谈判方式争取对己方较为有利的合同条件 篇2
谈判策划谈判策划，是指承包人在进行合同条件谈判之前，对谈判对方、己方人员、谈判内容和谈判时间地点的进行有针对性的了解、分析，为取得合同谈判优势地位打下良好基础。主要从以下四个方面着手：
A谁去谈
发包人的谈判人员一般包括公司业务领导、项目经理、合约人员和营销人员等，对人员除了要求思路清晰、语言表达力强、对合同条件和法律法规标准熟悉外，还应做到：
1、谈判人员要有明确授权。在很多合同谈判、结算谈判都需要承包人主要领导出面才能最终定案，当企业规模尚小时确实可以由领导出面解决问题，但是当企业做到一定规模后，领导分身乏术，便出现合同的条件差、竣工结算迟延的现象，公司规模虽然最大了，但效益却越来越差。究其原因，在于谈判人员对自己的谈判权限不清，对于己方要求和对方要求不敢做主、不敢表态、不愿意承担责任。谈判时出现我们自己的谈判人员不能根据谈判进程灵活应对，对谈判对方提出的要求不能当场承诺，对合同条件的取舍不敢定案，或者对谈判对手的不作为不敢施压，甚至出现项目部的谈判成果被公司抹杀的情况。所以从公司层面要对谈判人员明确授权、敢于放权，谈判人员也要对自己的权限范围有清晰认识，对于谈判中可能出现的争执要有预判。所谓“将在外君命有所不受”，只有给予谈判人员明确的授权，谈判才可能有结果。
2、谈判人员要掌握谈判底线。对于复杂的事项，很难通过一两次谈判就解决问题，所以谈判人员需要把复杂的问题根据实际情况进行分解，争取每一次谈判解决一个问题、固定一个事项。任何谈判都是求同存异的过程，谈判时应尽量争取每一次谈判都能达成几个共同点。因此，当剩下最复杂的几个问题后，就可以不问是非、各退一步、居中处理了。
3、在谈判人员的选择上，我们的谈判人员要至少和对方平级。这一方面是对对方的尊重，另一方面可以确保我们在谈判时气势上不输于对方，这一点对于谈判的成功与否也至关重要。
B和谁谈
在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。
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