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第一篇：个人工作总结报告
个人工作总结报告
本人张**，2012 年7月就职于****大学医学院**教研室，我所担任的主要课程是《病理生理学》，另外，《生理学》和《病生药理》的实验课我也承担一部分，近几年的主要的教学任务如下： 1、2012年9月—2013年1月，参与2010级临床医学、2010级口腔医学病理生理学的理论课和实验课教学工作，计工作量117.4学时； 2、2013年3月—2013年7月，参与2011级护理学专业病理生理学理论和病生药理实验及2012级护理学专业生理学实验的教学工作，计工作量63.4学时； 3、2013年9月—2014年1月，参与2011级临床医学、2011级口腔医学病理生理学的理论课实验课以及2012级临床医学的生理实验课的教学工作，计工作量234.2学时； 4、2014年3月—2014年7月，参与2012级护理学病理生理学的理论和实验课程，记工作量56.6学时。
两年多的教学经历让我深深懂得了一个好教师的分量和作用，而且在实际工作中我会尽量以高标准、高素质来要求自己，不仅做到传道授业解惑，而且在生活和精神上关注每一个学生的成长。
课前我认真备课，涉及到的理论不能有一点含糊，俗话说：“给学生一碗自己要有一锅”而且这一锅的东西可以不生动，不新鲜，但必须是正确的，所以作为一名新教师，备课是至关重要的一环！课堂上，我尽量避免乏味的讲解，尽一切能力调动学生的积极性，让他们积极参与的去想去做去回答问题。每一章节的内容都能做到与实际生活联系，让他们感到贴切、有趣。讲课过程一定重点突出，一个好的教师是要告诉学生重点，教会学生思考及自学，而不是课堂上争分夺秒的“满堂灌”，那样的话，学生累老师累而且效果差！课后，我会单独联系那些课堂上总走神，没有认真听课的学生谈话，询问他们不听课的原因，是听不懂学不会还是生病了、失恋了有心事了等等，只要学生愿意跟老师坦诚不公的交谈，谈话效果一般会有成效，从此这个学生将会认真听课，甚至都可以影响到别的科目！
经过我不懈的努力、用心的准备及拥有对学生一颗真诚的心，我的课堂稍稍见到一些成效，同学们比较喜欢听我的课，而且课堂气氛、课堂纪律、课堂效果都收到好的战绩。我深知：跟老教师相比，我差的还很多，我需要努力的步伐还很艰巨，我会继续努力成为一名优秀的光荣的人民教师！
第二篇：2011个人工作总结报告
年 终 总 结 报 告
2011.12.20
2011个人工作总结报告
一切皆因“点”而作
一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。都是全心全意
做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。
2011年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，公司培养了一
支求真务实、锐意进取、着力开拓集房地产等一体的高素质专业地产营销团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司销售团队中的一员，喜悦之情溢于言表。
回顾自己2011年这半年来的工作，工作积极性是高的，也能全身
心的投入，工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
1.年终总结
一、完成个旗县项目销售部得成立
包括（销售中心的选址，装修及销售道具的购置，）
二、组建各项目的销售团队
1、人员的招聘
通过媒体招聘选简历：对简历的挑选和面试的安排我们设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。快速的从成堆简历中挑选符合资格者，2、面试
我们把面试的时间控制在20分钟左右，面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求，包括：面试的精神面貌 谈吐是否流畅 简历的真实性 专业表现能力 其他才华的体现。
三、员工培训（分四个阶段）
第一阶段：公司新员工培训企业简介
公司规章制度
公司历年案例简介
第二阶段：销售基础培训
礼仪、行为规范
置业顾问素质（销售人员基本要求）
案场管理规章制度
房地产基础知识
房地产政策法规
房地产开发流程
销售技巧
合同解读及签约流程
市场调研
售后服务工作（客户跟踪）
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