简介：好文档下载网小编为你整理了多篇相关的《客户挖掘的工作计划(推荐34篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在好文档下载网还可以找到更多《客户挖掘的工作计划(推荐34篇)》。
客户挖掘的工作计划 第一篇
20xx年计划分为两大部分:
第一部分：20xx年团单计划预计完成12000万元
月开发拜访计划
具体目标及实施措施如下： 一、 商务合作：计划完成3000万 目标客户：
二、 国企、500强：计划完成
目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证券、
三、 商会、俱乐部
目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池CEO会所、北京20家中高端高尔夫俱乐部
四、特渠 目标客户:
协和医院、301医院、中日友好、
五、个人会员
第二部分：20xx年高端渠道形象代销点计划完成
具体措施如下：
一、 争取20xx年5月底前稳定在30家
二、 加强代销点的质量：保证30家代销点良性循环，根据销量将
关掉每季度的排名最后代销点，开设新的代销点。
三、 形象柜设立帮助品牌形象树立：在20xx年计划设立10家形象店
四、 单品推广带动全盘销售：
根据季节特征，我们可推出新的有机产品，利用主打的玉米浆和玉米单品大量跟进宣传方案，带动品牌形象深入高端人群心中，借此机会深层次挖掘团单客户。
五、 关键人维护：
销售人员的关系维护继续加强，利用一切有利方式措施将代销点的销售人员，变成我司销售员。主要通过小礼品和佣金刺激等方法。
六、 加强巡店质量，保证良性运营：
保证巡店的规范化，配送的及时化，并维护好品牌形象； 20xx年全年赛事活动赞助计划
赛事活动赞助不仅有利于产品形象推广，对单品销售有最直接的效果，还能顺便宣传我公司的团购业务，故大力加强。计划全年赞助80场赛事活动，共计 产品，具体分配如下:
以上计划时间急促，随实际工作开展加强完善，请公司领导指正！感谢阅读！
客户挖掘的工作计划 第二篇
时间飞逝，至今进入我行已经一年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。为了20xx年更好的开展工作，特制定了具体的工作计划：
通过一年的学习，我基本掌握了我司产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制措施，控制好自己负责的每一笔业务。
最后，在业务营销过程中，20xx年需要认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，需要不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好，力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。
20xx年在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成绩；利用产品优势加强上门营销力度；最后是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。
每天都是一个新的开始，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
客户挖掘的工作计划 第三篇
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、职责感等方面务必要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有用心主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通潜力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
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